Une analyse SWOT est un moyen rapide de savoir où se trouvent les opportunités pour votre entreprise et ce qui nécessite une attention supplémentaire. En utilisant un tableau pour répertorier les forces et les faiblesses de votre entreprise, et en les mettant en parallèle avec les opportunités et les menaces du marché, vous obtenez une vision plus claire de ce sur quoi vous devez vous concentrer.
1. Analyse interne
Commencez par nommer les forces et les faiblesses de votre entreprise. Pour les forces, vérifiez ce que vous faites de mieux que votre concurrent. Et pour les faiblesses, déterminez où votre concurrent a plus de succès. Examinez objectivement les résultats passés, votre personnel, votre produit ou service, vos clients, vos finances et votre service marketing. Faites participer plusieurs personnes à la discussion et évaluez si quelque chose est une force ou une faiblesse.
2. Analyse externe
Puis, déterminez quels facteurs environnementaux sont des opportunités (opportunités) ou des menaces (menaces) pour votre entreprise. Il s’agit de facteurs externes, ce qui signifie qu’ils existeraient également si votre entreprise n’était pas là. Examinez attentivement l’évolution de votre secteur, de vos clients et de votre concurrence. Mais aussi les évolutions politiques et juridiques qui affectent votre marché. Le KVK propose différents outils, tels que l’export ou le scan d’emplacement, qui peuvent vous y aider.
3. Tableau SWOT
Mettez maintenant toutes les forces et faiblesses de l’analyse interne et externe dans un tableau. Sur le côté gauche, mettez les forces et les opportunités. Ce sont les points positifs. Sur le côté droit, mettez les faiblesses et les menaces. Ce sont les points négatifs.
4. Matrice de confrontation
Vous pouvez aller un peu plus loin lors d’une analyse SWOT. En donnant aux points de votre analyse SWOT un poids relatif et en les comparant. Nous appelons le résultat de cette démarche une matrice de confrontation. Cette matrice confronte les forces et faiblesses les plus importantes de votre entreprise avec les opportunités et menaces les plus grandes du marché. Elle vous montre le lien entre votre entreprise et le marché. De cette façon, vous pouvez élaborer votre stratégie de marketing.
5. Déterminer la conclusion et la stratégie
Marquez les relations les plus frappantes de la matrice de confrontation. Réfléchissez ensuite aux actions qui peuvent aider votre entreprise. cliquez là
Choisissez la bonne stratégie pour votre entreprise
Aucune entreprise n’est identique à une autre. Vous devez décider de la stratégie qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise. Voici 4 stratégies que vous pouvez choisir, mais vous pouvez décider d’un mélange de deux ou plus:
- Croître en utilisant vos opportunités et vos forces.
- Défendre contre les menaces en les affrontant, en utilisant vos forces.
- Améliorer vos faiblesses, afin de profiter des opportunités.
- Se retirer parce que les menaces répondent exactement à vos faiblesses.
Faire une analyse SWOT est une méthode couramment utilisée. Il existe également l’analyse SOAR, un modèle qui se concentre de manière plus positive sur les forces, les opportunités, les aspirations (ambitions) et les résultats (résultats) d’une organisation.